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力士德成长加速度

2021-11-16 来源:伊春机械信息网

力士德:成长加速度

近三年保持平均100%增幅的力士德公司,在中国挖掘机行业处于高速成长期的背景下,正开启新一轮的成长加速度。

2010年11月21日,力士德工程机械股份有限公司在杭州召开了2010年商务年会,会议期间,力士德还举行了SC160、SC270、SC450三款挖掘机新品上市启动仪式。力士德工程机械有限公司总经理代永海等公司高层出席此次商务年会。

2010年的中国挖掘机行业爆发出惊人的能量,预计全年销量将超过16万台,同比2009年增幅超过60%。在中国挖掘机行业一路向好的背景下,正处于新一轮快速成长中的力士德也交出了一份漂亮的成绩单。2010年1-10月,力士德挖掘机销量达到1250台,同比上年增长180%,预计全年销量将达到1600台;而自力士德成立6年来,每年保持着70%的平均增长率,近三年更是保持100%的平均增幅。当然,相对于中国挖掘机行业庞大的市场容量,力士德仍然还处于“爬坡”阶段,但是,从另一个角度看,中国挖掘机巨大的增量为力士德未来的攀登预留了广阔的开拓空间。而力士德也正在为新一轮的发力构建着坚实而有力地发展平台。

自成立以来,力士德将更多的精力投入到产品研发、升级换代和质量提升上。目前,力士德已完成对SC系列挖掘机升级设计,全部-7系列将在2010年底升级为-8系列;在新产品的开发上,力士德更是快马加鞭,仅仅在201年,力士德推出了5款挖掘机新品,其产品涵盖大、中、小型全系列挖掘机共15大类。而尤其值得关注的是,此次力士德商务年会推出的SC160、SC270、SC450三款挖掘机新品有望于2011年初全部实现量产,新产品的不断推陈出新在为力士德发展注入新鲜血液之际,也为力士德未来的市场拓展带来了勃勃生机。同时,力士德正在加快青岛和日本两个技术研发中心建设。

在专注于研发体系、产品更新换代的同时,力士德还着力于在产能、制造体系的精心布局上。2010年,力士德新建了7000余平方米的厂房、仓库和试车场,细化了部装,调整生产工序和工作场地,购买了焊接机器人等,同时小型挖掘机装配线也顺利完工,为2011年实现销量3600台的目标奠定了坚实的基础。事实上,这只是力士德在产能、制造体系迈出的第一步。为了跟上中国挖掘机突飞猛进的市场步伐,力士德规划了5000台大中挖技改项目,目前共计6万平方米的厂房和研发中心大楼项目已开工建设,总投资达到3.3亿元,力争在2012年底竣工。

与产能、制造体系布局并举的是,力士德在营销及服务体系的悉心锻造。2010年,力士德着力在渠道体系和服务体系的全力推进。在营销体系上,力士德将继续完善代理商网络建设,加大对代理商的支持力度,比如推进在配件支持、商务条件支持以及举办各种类型的产品展示会等,并加强对代理商在营销管理、服务实力、服务理念上的培训,进一步壮大代理商的实力;同时继续拓展新的、具有一定实力的代理商,将其纳入力士德的代理体系。在充分布局国内营销网络的基础上,力士德早已将触角延展至海外。2006年,力士德在缅甸成立了分公司,年产量超过200台。而在诸如南美、中东、中南非的市场拓展上,力士德都取得了实质性的进展,海外羽翼的日渐丰满为力士德实现未来更加宏伟的目标奠定了坚实的基础。除了继续加强营销体系的锻造,在服务体系的打造上,力士德更是不遗余力。力士德将在其代理商之间推行规范操作的4S店管理模式,在帮助代理商提升其在区域拓展和精心运作的能力;加强力士德公司在售后服务的四到位(即人员、配套件、车辆和信息),同时,在全国各主要区域建立了配件中转库,保证所有服务区域全覆盖无盲点,并通过快速反应,提升服务理念,进而打造力士德的服务品牌。

在不断夯实营销和服务体系的基础上, 力士德还非常重视其产业链的上端——供应链体系的加强。2010年9月。力士德在青岛召开了其配套商大会,与主要零部件供应商签订了2011年全年供货合同,有力的保障了2011年力士德挖掘机的产能。

在研发、产品、营销和服务体系、供应链环节的布局一一落子后,在此次商务年会上,力士德展现了未来几年宏大的发展图景。“未来3年,力士德将按照100%的平均增速,快速而扎实地推进,力争在2013年力士德挖掘机年销量突破10000台,销售收入达到70亿元。我们既要勇于突破和创新,敢为天下先,也要扎实稳健,步步为营。对于这一目标,我们信心满满。” 力士德工程机械有限公司总经理代永海说道。

力士德2011年——2013年规划图景

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